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比起這一市場上的傳統(tǒng)經(jīng)銷商與掌與天下、中商惠民這類B2B機(jī)構(gòu)，阿里與京東這類電商巨頭跑馬圈地有什么殺手锏？

無妨瞅瞅京東最新拋出的技術(shù)牌

這周，負(fù)責(zé)京東“百萬方便店”計劃的京東新通路事業(yè)部發(fā)表正式推行一個“行者動銷平臺”，通過相似滴滴打車的“發(fā)單”、“接單”的任務(wù)規(guī)則，幫忙品牌商與散布在全國各地的方便小店復(fù)雜間接地鏈接起來。

一方面處理品牌商對終端促銷活潑化效率高實(shí)施困惑；另外，也讓方便小店主們能不打折地得到品牌方標(biāo)準(zhǔn)指點(diǎn)，第一時間拿到充足物料，參和品牌促銷，獲得銷售晉升。

有鉆研標(biāo)明，消費(fèi)者去商店隨機(jī)購置的占多數(shù)，終端排列的活潑化對后果消費(fèi)者購置行為與購置決策有舉足輕重的作用。

但在傳統(tǒng)B2B畛域，品牌商和終端零售商的鏈接常常通過各級代理商。因?yàn)閷蛹壧啵放粕袒旧喜换蛟S迅速從終端拿到中心銷售數(shù)據(jù)及市場反饋。有些促銷戰(zhàn)斗或物料，也或許在某一環(huán)節(jié)滯留，后果品牌商促銷效果。

通過京東“行者動銷平臺”，品牌商能夠把想要投放的資源菜單式列出，精準(zhǔn)挑選投放門店，列出流動標(biāo)準(zhǔn)與機(jī)制，以往流動中很難觸達(dá)的方便小店們就會像滴滴搶單相同“接單”搶任務(wù)。

更重要的是，這一設(shè)計施展了京東的迅速物流劣勢。店主參和促銷流動后，品牌投放資源，如排列架、宣傳海消息等，通過京東物流能夠迅速配送到店。店主完成任務(wù)后，迅速在平臺上反饋，完成品牌商的動銷所需，也實(shí)現(xiàn)了本身的銷售上漲。

普通來說，品牌商的動銷資源在投放流程中遇到三大痛點(diǎn)：投不準(zhǔn)、達(dá)到慢與反饋遲。“行者動銷平臺”則實(shí)現(xiàn)了一個典型的技術(shù)驅(qū)動下的效率晉升。

京東的指標(biāo)是，讓全國600多萬家小店店主與泛濫品牌商都接入平臺，將“新聞孤島”歸入一致的智能管理網(wǎng)絡(luò)中，處理快消品B2B行業(yè)的“行銷難題。

“從廠商到門店渠道要透明可控的，營銷流動可以精準(zhǔn)效率高，整個鏈路效率是要晉升的。歸根究竟，買通物流、經(jīng)濟(jì)流、新聞流，為用戶供給的品牌、方式與管理。”京東商城新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征告訴「零售氪星球」。

從去年底公開發(fā)表的掌柜通訂貨與慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，到這次上線的行者平臺系統(tǒng)，在京東新通路業(yè)務(wù)上，在代辦小店主、品牌商的技術(shù)系統(tǒng)的規(guī)劃上，基本實(shí)現(xiàn)閉環(huán)跑通。

京東：不只是取代傳統(tǒng)經(jīng)銷商

凱度零售數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場跟前有600多萬家包含“夫妻店”在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個零售渠道40%的出貨量，這里面，約76%“夫妻店”盤踞三線城市、縣級市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。代辦夫妻小店的B2B藍(lán)海市場足夠大，以及宏大效率與利潤想象空間。但因?yàn)樾〉赀\(yùn)營才能錯落不齊，傳統(tǒng)經(jīng)銷市場簡單，這一市場也是個硬骨頭。

從2012年開始，整個快消操行業(yè)銷售進(jìn)入瓶頸期，集約式傳統(tǒng)銷售渠道急需晉級與革新：品牌商發(fā)貨過程層層輾轉(zhuǎn)，從品牌商、經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商到零售商，層層加價、渠道長、效率低，但一個品牌商很難撬動整個快消品渠道的革新。

跟前市場上，重點(diǎn)有兩類B2B企業(yè)，以京東新通路與中商惠民為代表的自營方式，與以零售通、掌合天下為代表的平臺撮合方式。前者如京東，會先本人買貨再通過交易平臺“掌柜寶”App賣出，添加選取買購范圍、降低進(jìn)貨本錢、賺取價差，是京東的盈利方式；

而以阿里零售通、掌合天下為代表的平臺撮合方式只是搭建一個交易平臺，商家在上邊賣貨，店家從平臺下單。

兩種方式各有特征。自營方式重，投入多，上量慢，然而落地實(shí)施效率高，持久建設(shè)的競爭壁壘深。平臺撮合方式，比方阿里零售通，和市場上的現(xiàn)有行銷商配合做事快速搶占市場，雖然快，但不足垂直有作用的監(jiān)視的經(jīng)營模式。

就京東來講，新通路計劃也在逐漸摸索晉級。2015年底的京東新通路計劃如其名稱，最初是指盼打造一個更有作用的率的渠道，利用京東籠罩全國的物流才能與供應(yīng)鏈才能，去除傳統(tǒng)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，給夫妻小店，尤其是遙遠(yuǎn)區(qū)域的鄉(xiāng)村小店供應(yīng)副品行貨。

一位臨時鉆研B2B行業(yè)的伙伴告訴「零售氪星球」，京東和傳統(tǒng)大經(jīng)銷商一樣，就是試圖取代即有的經(jīng)銷商與批發(fā)商；而阿里零售通則給傳統(tǒng)經(jīng)銷行業(yè)帶來重構(gòu)，通過平臺化與物流前置倉的配置，轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)經(jīng)銷商，都有做大生意。

但，這一年4月日后，「零售氪星球」參考到，京東已顯著晉級僅僅供貨的“大經(jīng)銷商”指標(biāo)，尤其是通過百萬方便店計劃，京東開始有做品牌、方式與輸出管理的摸索，試圖通過強(qiáng)化技術(shù)驅(qū)動，加上過去積聚的片面物流才能到供應(yīng)鏈才能，給整個體系帶來改革。

從建設(shè)新通路供貨，到建設(shè)百萬方便店計劃，豈但供貨，還能做京東品牌、方式與輸出管理，從而晉升整個體系的效率，扭轉(zhuǎn)行業(yè)格式，京東的野心，不只僅是一個更有作用的率的大經(jīng)銷商。

京東的底氣在于，B2B同B2C相同，離不開本錢、效率與體驗(yàn)的零售實(shí)質(zhì)。通過掌柜通、慧眼系統(tǒng)與行者平臺系統(tǒng)，聯(lián)合京東效率高實(shí)施的地勤團(tuán)隊(duì)與過去積聚的地勤才能，能帶給整個行業(yè)一個宏大的效率與體驗(yàn)晉升的改革或許。

“我感覺關(guān)鍵不在于方式，自營，撮合，無非就是這么幾種，關(guān)鍵就是強(qiáng)調(diào)實(shí)施力，這正是京東所長。”京東商城新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征說。

凱度國內(nèi)公開發(fā)表的《2016年國內(nèi)迅速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場消息告》來看，2018年，快消品B2B行業(yè)的總體交易額將到達(dá)20萬億。

不僅是差價或交易額，B2B市場衍生的金融、大數(shù)據(jù)與流量變現(xiàn)有宏大的想象空間，以及農(nóng)村電商與渠道下沉，無論對阿里，還是京東，B2B都是個志在必得的市場。

而對京東來講，將本錢、效率與體驗(yàn)的零售鐵律，從B2C延長到B2B，立足強(qiáng)大的自營基因與物流才能，其后期的發(fā)展速度取決于其對線下簡單市場現(xiàn)象的靈便順應(yīng)還有本身代辦才能的學(xué)習(xí)、生長速度。（原題目：從新通路到方便店 京東B2B的生意經(jīng)是什么）