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不過(guò)，綜觀跨境電商的“打法”，不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)驗(yàn)了稅收新政的洗禮后，跨境電商進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，不一樣平臺(tái)都找到了合適本人的路線。（原題目：不再拿稅費(fèi)做文章的跨境電商，用什么加入“雙11”？）

從“物質(zhì)型”到“質(zhì)量型”

“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)從單純地偏愛進(jìn)口商品，轉(zhuǎn)成為愈加理性地抉擇質(zhì)量型進(jìn)口商品?！边@是不一樣跨境電商平臺(tái)參考到的同樣情況。基于此，雖然跨境電商仍免不了用紅包、促銷來(lái)招徠人氣，但更關(guān)注的是供給哪些商品。

“雙11”在此前，網(wǎng)易首席實(shí)施官丁磊帶領(lǐng)旗下跨境電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉海購(gòu)團(tuán)隊(duì)，返回日本一舉簽下6個(gè)搶手品牌，涵蓋美妝、個(gè)護(hù)、服飾、電器等幾個(gè)品類，并示意未來(lái)三年將在日本選取買購(gòu)5000億日元（約合RMB300億元）的商品。這里面第一批商品將在“雙11”上線。

網(wǎng)易考拉海購(gòu)首席實(shí)施官?gòu)埨俳忉屨f(shuō)，這個(gè)動(dòng)作齊全是為了應(yīng)答中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)量型消費(fèi)”的所需，由于網(wǎng)易考拉海購(gòu)的客群不只消費(fèi)才能高，而且非常器重重高質(zhì)量商品帶來(lái)的好的生存；同時(shí)，，他們規(guī)定平臺(tái)對(duì)商品做好把關(guān)上班，直營(yíng)直采的方式更受歡迎。

無(wú)獨(dú)有偶，亞馬遜國(guó)內(nèi)趕在“雙11”前上線了專業(yè)健身館，銷售超越20萬(wàn)款健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包含劃船機(jī)、橢圓機(jī)、跑步機(jī)、動(dòng)感單車、力氣訓(xùn)練器材、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑、運(yùn)動(dòng)減脂代餐、跑步鞋服、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、智能手環(huán)、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等25幾個(gè)細(xì)分品類。

亞馬遜有關(guān)人士示意，專業(yè)健身館只是國(guó)內(nèi)質(zhì)量型消費(fèi)所需上漲的一個(gè)表現(xiàn)，由于在幾年前，恐怕很少有人會(huì)上網(wǎng)選購(gòu)代價(jià)不菲的劃船機(jī)。但當(dāng)前，市場(chǎng)存在這個(gè)所需，跨境電商要做的就是瞄準(zhǔn)這個(gè)所需。對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，原本就有海外站點(diǎn)劣勢(shì)，自然會(huì)掌握這個(gè)機(jī)會(huì)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者引入更多質(zhì)量好貨。在這一年“雙11”一段時(shí)間，亞馬遜還上線了精品超市頻道，會(huì)集寰球56個(gè)我國(guó)3000幾個(gè)好的品牌的逾4萬(wàn)個(gè)選品，籠罩母嬰、玩具、食品、酒水、美妝、個(gè)護(hù)與家居、廚具等幾個(gè)品類。

用差別化代辦留客

諸多跨境電商不只在貨源上展開競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，還推行了各種差別化代辦。在他們看來(lái)，假如商品是相似的，那么，差別化代辦將決議消費(fèi)者可不可變?yōu)榛仡^客。

前幾天，小紅書在上?？偛拷艘粋€(gè)“全世界最美菜市場(chǎng)”，用各種新穎蔬果和全世界的熱銷商品相聯(lián)合，模擬出一個(gè)活色生香的“菜市場(chǎng)”。記者在這一“菜市場(chǎng)”里既看到不少國(guó)際知名大牌，也發(fā)現(xiàn)了部分小眾品牌，這里面包含外鄉(xiāng)原創(chuàng)品牌。

小紅書創(chuàng)始人瞿芳解釋說(shuō)，這些小眾品牌正是反映了小紅書的特征：用社區(qū)代辦留住消費(fèi)者。她說(shuō)：“在小紅書的消費(fèi)數(shù)據(jù)中，上漲最快的消費(fèi)品牌大多是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)渠道沒能曝光與售賣的，它們得益于小紅書社區(qū)的‘口碑’積聚，是KOL（意見領(lǐng)袖）與用戶親自體驗(yàn)或口口相傳后，引發(fā)用戶趣味，再由小紅書引入中國(guó)的。”這樣差別化的代辦模式，使得小紅書用戶總數(shù)打破7000萬(wàn)人，而在這一年的新用戶中，有近70%是95后年輕用戶。

關(guān)于小紅書這樣用口碑留客的做法，澳大利亞品牌Swisse國(guó)內(nèi)實(shí)施總裁安玉婷（Laetitia Garnie）都感覺很新穎：“要想博得年輕人市場(chǎng)，咱們不可以錯(cuò)過(guò)小紅書，由于他們的商業(yè)方式很獨(dú)特——用戶本人推薦品牌、用戶本人發(fā)生許多內(nèi)容，表現(xiàn)許多切實(shí)性。”

同樣總部在上海的洋碼頭，近日發(fā)表已于這一年9月實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性盈利，款入全體籠罩支出。關(guān)于本身的發(fā)展特征，洋碼頭創(chuàng)始人兼首席實(shí)施官曾碧波示意，自創(chuàng)立之初，洋碼頭就落實(shí)了平臺(tái)發(fā)展之路，以聚集寰球買手商家、打造彈性供應(yīng)鏈為模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)監(jiān)管，嚴(yán)格依照用戶口碑系統(tǒng)進(jìn)行流量散發(fā)，幫忙消費(fèi)者篩選出貨源副品、代辦更好的的買手商家，晉升海淘購(gòu)物體驗(yàn)。

他以為，從跟前看，這個(gè)平臺(tái)方式是成功的：“洋碼頭的平臺(tái)方式以消費(fèi)者多元化商品所需為登程點(diǎn)，通過(guò)打造買手商家體系及跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，極大豐盛了消費(fèi)者的抉擇面，加上規(guī)劃自建國(guó)際物流，突破了保稅方式下對(duì)商品品類拓展的限度，盡或許地豐盛平臺(tái)商品類型?！?/p>

亞馬遜國(guó)內(nèi)則為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者引入了亞馬遜在寰球?qū)嵭械腜rime會(huì)員制度。Prime會(huì)員不只象征著費(fèi)用優(yōu)惠，以及諸多便捷代辦。比方在這一年“雙11”一段時(shí)間，亞馬遜國(guó)內(nèi)就示意，北京與上海城區(qū)的Prime會(huì)員在訂購(gòu)海外購(gòu)美國(guó)選品時(shí)，可享用最快三至五個(gè)上班日送達(dá)的代辦。跨境物流的這個(gè)打破性提速，不只為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿，更在繁忙的購(gòu)物季為消費(fèi)者帶來(lái)極大方便。

“一帶一路”帶來(lái)更廣空間

跨境電商算作國(guó)家電商畛域的一匹黑馬，自2015年以來(lái)，不斷維持著20%至30%的高速上漲。數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)進(jìn)出口跨境電商（含零售及B2B）全體交易范圍到達(dá)6.7萬(wàn)億元；事先估計(jì)在2018年，跨境電商交易范圍將到達(dá)8.8萬(wàn)億元。

除了跨境電商“八仙過(guò)海、各顯神通”外，怎樣疏導(dǎo)跨境電商這個(gè)新業(yè)態(tài)持續(xù)安康發(fā)展？在國(guó)務(wù)院參事室、國(guó)務(wù)院僑辦支助舉辦的“國(guó)內(nèi)跨境電商50人論壇”上，國(guó)內(nèi)代辦貿(mào)易協(xié)會(huì)、上?？缇畴娮由虅?wù)公共平臺(tái)和多家跨境電商都有發(fā)動(dòng)“一帶一路跨境電商（上海）開展計(jì)劃”，以為“一帶一路”建議為國(guó)內(nèi)跨境電商帶來(lái)了愈加廣闊的發(fā)展空間。

參和此次論壇的跨境電商有棵樹副總裁王章民說(shuō)，從行業(yè)發(fā)展看，受“一帶一路”建議后果，“一帶一路”各國(guó)政府都在大力建立跨境產(chǎn)業(yè)園，這象征著跨境電商也當(dāng)然通過(guò)協(xié)同發(fā)展，用好新規(guī)劣勢(shì)，通過(guò)配合做事處理部分理想困惑。

記者在“一帶一路跨境電商（上海）開展計(jì)劃”中看到，這里面觸及不少跨境電商發(fā)展的技術(shù)保證。例如，，都有鉆研利用基于時(shí)間和地理地位發(fā)生寰球獨(dú)一編碼、一切交易記載不可竄改的區(qū)塊鏈新技術(shù)，為各國(guó)政府與電商行業(yè)打造新型的、寰球同步監(jiān)控的最新科技力氣，從原產(chǎn)地開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全流程監(jiān)控，建設(shè)溯源體系；不一樣我國(guó)與地方清點(diǎn)并整合本地方倉(cāng)儲(chǔ)資源，構(gòu)成海外倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟；在“北斗”寰球地理地位科技代辦系統(tǒng)的保證下，實(shí)現(xiàn)寰球倉(cāng)儲(chǔ)一致編號(hào)，引入共同分享方式，互為海外倉(cāng)，既能降低跨境電商的本錢，又能晉升倉(cāng)儲(chǔ)資源的運(yùn)用效率與資金效益。

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